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上一年度中国买手店报告

作者: 服装时尚  发布:2020-02-03

  

上世纪末进入中国,近10年迅速崛起——买手店,已不再是小众市场。近年来,在电商的大力冲击下,强调个性和体验的买手店,反而在哀鸿遍野的实体零售中一枝独秀。

  

经过连卡佛IT等前辈的投石问路,中国的本土买手店已经摸索出一条可行的路子。经过几年的发展,不少国内买手店已站稳脚跟,并迅速开始了扩张的道路。

  

根据专业机构数据,目前国内买手店已不下2000家。相信在2017年,这个市场将进一步扩大;在辞旧迎新之际,小编想和大家分享一下在这个行业里一些片面的大数据。

  

/ 2016年度买手店数据报告 /

  

- 买 手 店 数 量 分 布 -

  

  

· 全国排名 ·

  

第① 上海

  

第② 广东

  

第③ 北京

  

第④ 浙江

  

第⑤ 江苏

  

第⑥ 四川

  

第⑦ 福建

  

第⑧ 湖北

  

第⑨ 河南

  

第⑩ 山东

  

纵观全国状况,基于城市化程度高低的影响,可见买手店的分布情况大多在东南部(红线以下),华南华东等沿海地区最为密集,沿长江流域向内陆延伸发展,华中地区四川省一枝独秀,华北地区帝都北京独占鳌头。

  

相较之下,东北地区发展相对缓慢(可能受历史文化或天气等因素的限制),但亦呈一定的上升态势。

  

而西北地区,由于经济发展程度的制约,几乎是买手行业的处女地,对买手们而言既是机遇,也是挑战。

  

从买手店数量的城市分布情况来看,排名前列依然不出所料是北上广深,尤其上海与北京的买手店发展最为活跃。此外,以成都为代表的华中地区,近年来买手店的发展也相当迅速。

  

- 类 型 统 计 -

  

  

为与国际市场接轨,行业对买手的专业素养与挑款功力等的要求日增,以及消费者对店铺风格的个性化选择,诞生越来越多的独立买手店以及偏向某一两种风格的品牌集合店。此外,线上平台性质的店铺也呈上升的发展趋势。

  

- 规 模 统 计 -

  

  

同样是受到消费者对店铺风格的个性化选择以及资金周转灵活性等因素影响,目前中国的买手店仍以中小型店铺经营为主,但不同地域状况有所不同:中小型店在苏杭等地分布较多,而在上海、北京等国际化时尚都会,大型买手店的分布则比较集中。

  

- 选 址 及 定 位 统 计 -

  

  

 

  

虽然商圈地段租金较高,但由于买手店的面积比较灵活,承租风险较传统百货公司相对小,而且流量大,因此越来越买手店进驻传统零售商圈。

  

而分布在休闲路段的买手店,多数选址在高级小区或者富人住宅区,这些地段虽然相对安静,但私密度比较高,消费水平也高,在迎合目标客户的口味同时,也能有效拉动消费。

  

- 风 格 统 计 -

  

  

永恒不变的时尚法则less is more,致使简约成熟走高端路线的服装风格一直最为热衷时尚的人士所追捧,而实穿性高的服装更能刺激目标消费者的购买欲,走这种风格的买手店占了高达2/3。

  

而随着人均消费水平的提高,时尚潮流亦越来越渗透入80后90后等年轻人群体中,街头风、休闲风等越来越受年轻人追捧,偏向此类风格的买手店增长也比较可观。

  

- 商 品 统 计 -

  

· 按 品 类 分 ·

  

  

 

  

女性,无分年龄,永远是一股强大的消费力以及主要的时尚潮流爱好者,主营女装的买手店数量当然居高不下。而女装的品类当中,又以优雅风格的连衣裙最为受欢迎。

  

· 按 品 牌 分 ·

  

  

 

  

当初买手店刚在国内火起来的时候,国外尤其是欧美的设计师品牌势头很猛,被不少买手店视为标配甚至镇店之宝。

  

而近几年,随着中国经济的发展以及原创意识的日益攀升,中国本土设计师品牌的占比也呈不断上升的态势,相应出现了一些以 栋梁、RoundRound为代表的专做国内时装品牌的集合店,是广大本土设计师对外发声的窗口。

  

/ 综 述 分 析 /

  

从以前国外多如牛毛而国内凤毛麟角,到如今遍地开花,买手店作为时尚创意商业化强而有力的载体,在传统服装零售行业衰退的现状下,在服装行业转型升级的大背景下,撑起了一片天。

  

这也从侧面体现了,国内中产阶级的购买力及品味的提升,消费者个性化需求的日益明显。从消费的角度出发,对于独特的追求,催生了不同风格的小众设计师品牌,买手店的模式因此得以发展,而本土化也逐渐成为趋势。据观察,越来越多的买手店更钟爱本土的设计师品牌,消费者对其也愈发喜爱。

  

作为接触消费者的终端渠道,虽然买手店至今还是以实体为主,但是国内的线上平台的发展也相当迅速,尤其一些比某宝更高端,但又强调性价比的电商平台,慢慢成为了一类中产阶级的消费渠道。除了纯销售平台,租赁式的电商平台也发展迅速,这足以体现中国市场的多元化。

  

  

在实体买手店中,打通线上线下的O2O销售模式,逐渐成为趋势。而会所/生活馆等更强调体验的零售渠道也大行其道,成为买手店里的亮点。

  

这样,店铺不再仅是展示和销售的平台,更成为了一个互动的社交空间,它有着不同的情境塑造,有着不同时期各式各样主题趴,甚至有小型秀展示……在这样一个空间中,圈子个性交流成为了关键词,而买手店则把这种态度诠释得淋漓尽致:这种服务至上的沉浸式体验享受、友好持久的主客关系,能够吸引更多消费者买单,也更利于店铺客户关系的维护。

  

再看看地域分布,虽然前文提到目前大部分买手店还是分布在一线大城市里,但小编实际统计时发现,不管是老牌行家还是后起之秀,都有先后向二线甚至三线城市扩散的迹象,比如成都、厦门、青岛、杭州、南京等。

  

二三线城市的优势在于,不仅租金较一线的低廉,且部分城市还有政府支持,最终的店面可能比待在一线城市还要大。而买手店经过几年的自身发展逐渐成熟,买手店货品定价也日趋理性,价控力有所提升,使店铺有了更大的销售增长空间。

  

而说到与买手店的发展紧密不可分的,除了各式品牌发展的盛衰浮沉之外,就当数给买手店提供进货渠道甚至后续销售支持的各大showroom了。

  

若说时装秀是品牌的空中宣传平台,各买手店是品牌的商业销售终端,那showroom则是连接品牌与买手店的桥梁,showroom与买手店,二者发展息息相关,是既互惠也共赢的合作伙伴。

  

而showroom,则是通过策划品牌订货会以及persentation向买手们呈现品牌的风格与魅力,也通过专业的订货销售管理模式,帮助品牌在中国市场稳步落地。

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