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婚庆专家诠释“喜”文化

作者: 消费洞察  发布:2020-02-03

  

“如今,家纺品牌必须有自己的独门武器,才能在竞争中脱颖而出。”上海南方寝饰用品有限公司总经理谢安成在接受采访时说,“品牌定位和市场突破成了家纺品牌经营的关键所在。”
为避免同质化竞争,南方寝饰在业内率先提出“喜文化”,着力打造“喜庆床品专家”,传递出南方寝饰矢志成为细分领域中的领头羊的信念。
“喜”为核心的品牌诉求
“中国每年因结婚产生的消费总额达3000亿元,随着结婚潮和城镇化进程的推进,对婚庆类和乔迁新居类的家纺用品的需求量会越来越大。”谢安成认为,“婚庆市场是中国家纺最具消费潜力的市场,也是需求最刚劲的一块。”
为此,南方寝饰开始苦心思考中国家纺“喜文化”的价值:2007年,南方寝饰力邀国际影星张柏芝担任品牌“喜庆大使”;2008年,南方寝饰为18对奥运新人举办集体婚礼;2009年,根据中国传统习俗,南方寝饰研发出贺岁家纺产品——“鸿运被”和“鸿运宝宝绒养生按摩床垫”;2010年初,南方寝饰在全国启动“南方寝饰大爱搜城”活动,以亲情、友情、爱情为线索,寻访真情故事;2010年末,南方寝饰推出“新年送喜、喜心如意”活动,派发喜庆红包和喜庆贺岁礼包……
在短短几年的时间里,南方寝饰通过以“喜”为核心的品牌主题活动,不断向公众传递出南方寝饰的核心价值,并坚持与终端销售相结合,不仅有效增加了品牌的知名度,也创下了不俗的市场业绩。“因为专注所以专业,喜庆床品就是我们南方寝饰的最大特色。我们要让所有的消费者一想到买婚庆、喜庆的床上用品,就想到南方寝饰。”谢安成表示。
谢安成说:“在30多年的品牌沉淀中,南方寝饰深切感受到色彩具有低成本高附加值的生产力价值,充分利用色彩的魅力对‘喜’文化进行诠释。”
实际上,南方寝饰对喜庆床品的理解早已超越了传统意义上的红色家纺,在其终端专卖店中,产品的色彩非常丰富,且跨度极大。仅红色系,就分中国红、酒红、藏红、宝红、胭脂红等,同时还有近几年大为流行的烟灰色、大地色、粉蓝色等,诸多色系共存,却并不觉杂乱无章。同属主打的婚庆系列产品,“中式经典”系列以红色为主,但并不拘泥于传统的中国红,而是融入了更时尚且多元化的红。“柔美浪漫”系列则以清新雅致的色系为主,如珍珠白、少女粉、魅惑紫等,更符合年轻人的喜好,其设计灵感多源于欧式婚礼。此外,杏色、黄色、金色、驼色、灰紫色、蓝灰色、青蓝色、豆沙色等,也是南方寝饰研发中心的设计师们钟爱的色彩。“我们会鼓励设计师大胆运用色彩元素,甚至将彩妆的色系运用到床品之上,让床品散发时尚的风采,为消费者献上真正的时尚床品。”谢安成这样阐释。
如今,南方寝饰已经成为国内首家“中国家纺流行色应用示范基地”,并且该品牌获得“第五届色彩中国家纺色彩应用大奖”。谢安成说:“我们期待国内更多的一流家纺企业一起致力于色彩趋势研究、预测与开发应用,以提升中国在色彩领域的时尚话语权。”
誓做婚庆市场领航者
谢安成深知品牌形象的专业度与品牌文化的塑造密不可分。如何全方位塑造喜庆床品专家形象?这是他一直在思考的问题。
上中下三条线并行是谢安成想到的答案。“上”是指从研发入手。南方寝饰将加强与中国流行色协会及更多国内一流企业的合作,致力于色彩趋势研究、预测与开发应用,开发出老百姓喜闻乐见的产品,也向世界展示中国色彩文化的特色。
“中”是指广泛开发中间方——代理商、加盟商。“在2001年之前,我们就完成了企业发展的原始积累。而我们的目标是创一流品牌,我们认识到只有广铺网才有市场,才能创立品牌。因此从2001年起,我们开始推行品牌连锁特许专卖模式。”谢安成说。如今,作为品牌与消费者中间的第三方——代理商和加盟商不断推动着南方寝饰成为喜庆床品专家。
“下”自然是指在终端树立喜庆专家形象。南方寝饰的终端导购员会根据消费者家居环境和个人喜好为其搭配最合适的喜庆床品,让消费者有一个明晰的概念——南方寝饰就是喜庆床品最佳、最全的选购站。另外,该品牌还筹划了以“喜”为主题的各类活动,如集体婚礼、情人节特别活动等,并经常出现在以“喜庆、婚姻”为主题筹建的公司网站和企业杂志上,使其喜庆床品专家形象深入人心,成为区分于其他家纺品牌的明显标志之一。
谢安成说:“在同质化竞争的今天,我们要走出差异化经营之路。南方寝饰的定位——‘喜庆床品专家’,已经有别于大众家纺品牌,但是这还不够,差异化包括市场运作差异化、营销模式差异化、品牌文化内涵的差异化、企业管理模式的差异化、市场细分的差异化等,我们要走‘精、专、细’路线。”
对于今后的南方寝饰而言,将传统的“喜”文化的广度延伸,赋予更多的现代时尚、简约、休闲元素,使其更加符合市场的共融性,是未来的发展方向。“将总部迁到上海,为公司的喜庆文化赋予了更加广泛而深刻的内涵。上海作为一个国际化大都市,我们期望在繁忙喧嚣的城市生活中,提倡和谐、幸福、温馨的南方寝饰将会受到更多消费者的关注与认同。”谢安成说。
无论是一个行业的变革,还是一家企业的发展,都需要高瞻远瞩的眼光与脚踏实地的精神。从谢安成身上,记者看到了一个民营企业家的雄心与魄力,自信与睿智。“立足华东、求新求变的南方寝饰,必将与中国家纺一起越走越远。”谢安成自信地说。

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