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爱玛数控:践行精准营销、精益销售、 稳当“排

作者: 行业观察  发布:2020-01-14

  

制鞋业在2011年初开始受欧美经济持续低迷影响,增势明显放缓,中国乃至世界鞋业整体进入一个新的调整期。作为产业链的上游,鞋机行业更是遇到前所未有的市场环境挑战,2011年爱玛数控旗下却各产品呈现可圈可点的优秀表现,特别是电脑皮革排版与切割系统的销售同比去年增长50%,保持了品牌整体销量连续性稳健的增长。

  

而其在真皮办公用品、软体家具、汽车座椅及内饰等行业的突破,则是另一大亮点。2011年9月华南区域家具行业实现销售,西南、东南区域家具和汽车座椅行业也相继接单,稳超国内诸位老牌竞争对手,这也是爱玛数控“跨界”营销的历史性重大突破。

  

对此,爱玛数控CEO王国权表示,这一成绩来之不易,这是爱玛数控包括机型、技术、品牌价值及全国“4S”店团队在内的综合实力的体现。其同时强调,尽管2011年中国制鞋业订单增势不明显,但是凭借强大的产业背景和产品竞争力,“我们有信心继续维持爱玛数控在电脑皮革排版及切割系统市场良好态势。”

  

行业调整期,开创新格局

  

在全球鞋业增势不明显、鞋机销量普遍不理想的背景下,爱玛数控以上扬之势,电脑皮革排版及切割系统同比增长50%,品牌知名度与日攀升。

  

作为国内皮革制品数控设备的优秀品牌爱玛数控,旗下各类机型在2011年展现出强大的综合竞争实力和希冀更大份额的市场谋划。

  

开创真皮切割领域的全新格局是爱玛数控2011年的重头戏。据统计全年新增真皮手套、真皮办公用品、真皮数码配件、软体家具、汽车座椅及内饰等六大行业客户应用。

  

其中,历时5年倾情打造的全新一代电脑皮革切割机“H2-315”(双刀头),上市前和上市后就一直备受各方关注和热捧,“DN-2011”作为一款全新自动皮革排版软件,配合双刀头电脑皮革切割机,可以比以往机型提升95%的生产速度,实现1套机代替8个熟练开料工人的生产效率,牢牢占据市场领跑者的位置;全新鞋楦生产系统作为一款较高市场占有率的主打产品,全年销售虽与去年持平,但是海外市场份额加大,增幅达30%;3D/2D设计软件,虽然占全年销售比重不大,但是获得了更多知名品牌的青睐。

  

跨业界营销,科技展给力

  

就整体而言,爱玛数控在真皮办公用品、软体家具、汽车座椅及内饰等领域的表现更是其一大亮点。

  

2011年5月,爱玛数控一举签下真皮办公领域电脑皮革排版及切割系统销售订单,9月实现软体家具CAD应用华南区域历史性突破,其后连续四个月西南、东南、华北市场签下软体家具和汽车座椅及内饰应用客户,初步完成了布局各区域跨行业销售格局。

  

事实上,这些喜讯和战绩的背后,除了爱玛数控旗下各款机型全线出击,六大区域全面发力之外,更有华南总部在市场营销和客户满意度提升等方面的持续努力。自去年年底以来通过各种形式的客户关爱活动,促使各大技术服务中心强化服务意识,提高服务质检。

  

同时,为配合全新一代电脑皮革切割机(双刀头)上市销售并持续提升客户满意度,爱玛数控在今年6月至11月期间针对H2-315及C-6325双刀头电脑皮革切割机在华北、浙南、华东、华南、韩国、土耳其、意大利和德国同时启动大型“科技成果,魅力中国行”全国及国外巡回展,该活动在各行业获得了比较大的反响,得到行业组织、目标客户、媒体的一致好评。

  

以“精准营销、精益销售”理念打造技术领先的市场地位,爱玛数控做好了全面的战略:在机型方面,爱玛数控不断推出了符合国家环保导向、节能、低碳的绿色产品;在营销团队构建及服务水平提升方面,爱玛数控精益求精;在技术服务网络布局方面,目前已在紧锣密鼓地进行之中。

  

在多重营销手法的支持下与爱玛实力机型配合发力,目前爱玛数控旗下,3D/2D设计软件、电脑鞋楦生产系统、单刀头电脑皮革切割机稳居市场地位,销量稳定增长。双刀头电脑皮革切割机上市以来,凭借时尚大气的外观设计,高效切割、节省皮料和人工的数字化生产模式亦备受客户青睐。值得一提的是,即将推出的智能化排版系统结合双刀头电脑皮革切割机组合生产模式,令2012年更加期待。

  

 

加强团队建设,谋划更大市场

  

事实上,除了营销上的实力,爱玛数控在各地分支机构团队建设和机型技术培训及售后服务导入方面的努力,也为进一步发展打下了夯实的基础。

  

自2008年启动“数字技术推动传统产业升级转型”战略以来,爱玛数控及旗下各分支机构和供应商伙伴苦练内功,在不断提升服务水平的同时,更加注重经营诚信,品质优先,充分保证客户的权益,也大大地提高了品牌的口碑。

  

近年来,随着皮革制品产业的发展成熟,中国已经成为全球最大的皮革制品生产国家。与此同时,自动化、数字化技术需求也在不断增加。近期,在第三届中国皮界总评榜评选中,爱玛数控以领先的综合实力榜上有名,蝉联“优秀供应商”荣誉称号,成为行业品质经营的“排头兵”。

  

在谈到销量与服务之间的关系时,爱玛数控CEO王国权表示,亚洲在全球皮革制品市场中有着越来越重要的地位,爱玛数控未来将不断引进最新的生产设备和先进技术及“全能型”人才以保证企业的产品力和销售力。但是公司的战略目标却不仅仅限于销售业绩的上升,出色的客户服务同样至关重要,“与客户携手共进,为消费者提供更绿色更人性化的产品和服务是我们一直努力的方向”,事实上,王国权强调,“销量的增长应该是我们提升了产品力、做好了客户服务后的必然结果。”

  

作为技术领先性的重要保障,12月19日在全球鞋业联盟——第三届世界鞋业发展论坛80多位贵宾见证下,爱玛2012版智能化排版系统首次向全球制鞋行业发布,这款基于客户实际使用及反馈要求研发的排版系统,结合双刀头电脑皮革切割机,除延续自动排版和高效切割性能、又赋予高清晰拍照、自动识别及避开瑕疵、智能优化排版等更多功能,2012年将正式投放市场。

  

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