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电商扎堆服装尾货市场 实体店被倒逼降价

作者: 行业观察  发布:2020-02-02

  

由于众多电商的加入,特卖模式成为行业近期争夺焦点。业内人士指出,电商扎堆服装特价尾货无疑为服装库存提供了一个很好的解决之道,但是实体渠道跟网络销售并存,两个渠道难免自相残杀,去年以来大规模的打折促销并未明显提升各品牌的销售额,反而对品牌形象伤害较大,终端产品的吊牌价或将出现实质性下降。

  

围绕服装尾货的电商狙击战在5月份一触即发。三折封顶、名品特卖,继凡客诚品、一号店、天猫相继在官网推出特卖汇或者名品特卖频道,当当网日前也开启了其尾货特卖频道尾品汇,专门针对品牌鞋服产品。

  

 

  

电商尾货促销效果显著

  

当当网目前已正式启用特卖频道的二级域名,主打精品服装尾货。消息显示,当当网尾品汇主打中高端的服装鞋包品牌的尾货特卖,参与特卖的品牌商包括ZARA、Lee、阿迪达斯、耐克等。据当当网副总裁邓一飞透露,这些品牌商大约分为两类:一类是已经在天猫开店的淘品牌,或在线下入驻了500家店以上的中高端服装品牌;一类是符合当当网中高端定位的特色商家和线下优质品牌。

  

就在上个月底,凡客诚品也开始上线了特卖周的活动,其一改以往主营自由品牌的路线,转而与李宁品牌合作进行低折扣的特卖。记者登录凡客诚品网站看到,其推出了春夏品牌特卖汇,开始与包括耐克、阿迪达斯在内的品牌合作,分别标准为3折起或69元起。

  

当当网总裁李国庆对媒体表示,国内服装有4000亿元大市场,当当网2013年的目标是45亿元,进入服装网购前三。

  

电商尾货促销所带来的直接效益可谓立竿见影。据当当网内部人士透露,5月7日尾品汇上线当天,当当网服装品类的流量暴增近百倍。

  

 

  

消费疲软致服装高库存

  

让电商平台蜂拥而至的正是2012年鞋服行业高库存所带来的利润空间。去年以来,关于服装库存卖三年的论调在市场上传播。年报数据显示,去年22家重点品牌服饰公司收入同比增11.8%,为2009年以来的最低值。而纺织服装业去年库存约570亿元,相比2011年,库存增加36.09亿元,同比增长6.76%。

  

国金证券研究分析师张斌表示,3~5月是传统制造旺季,5月的夏装销售本来对下半年秋冬装销售有较强预示作用,但今年以来消费的低迷使得5月服装销售难有惊奇。此外,业内企业直到 2012年年初才意识到消费疲软的巨大压力,资金雄厚和过往的成功历史使得上市企业感觉迟钝,彼时已经积累了三个季度的库存压力,经营策略调整的难度加大。

  

张斌还指出,从消费者的角度来看,电商提供了实惠、便利等利民特征,对实体经营的影响更多是一种利润再分配的倒逼,目前实体门店的高价产品遏制消费需求,从生存的角度,实体门店的产品售价可能下移,以释放消费需求。

  

价格战对品牌伤害大

  

张斌指出,服装产品的价格虚高现象正在被迫调整。从根源上讲,国内服装产品的价格虚高,主要源于竞争,尤其是同质化竞争的急速加剧。

  

他分析说,国际品牌尤其是快时尚品牌,依靠高周转率、低加价倍率,通过提高单店的店效来克服盈利的压力;而在店租、人工等成本费用急剧上升的国内商业环境中,国内品牌并没有强大的品牌号召力,无法在短期内提高店效,只能通过高加价倍率来解决生存压力。

  

但值得注意的是,去年以来大规模的打折促销,并未明显提升各品牌的销售额,且对品牌形象伤害较大,出于呵护品牌的需要,预计今年终端产品的吊牌价可能将有实质性的下降。

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